Nuevo Año – Nuevos planteamientos

27 01 2010

Estamos ya en pleno 2010 y se nota que el nuevo año comienza con fuerza en lo que respecta a convocatorias, actividades, planteamiento de viajes comerciales…, pero con la sensación general de que va a ser un año en el que habrá que pelear mucho para conseguir cubrir los objetivos a final de año.

El 2009 ha sido para muchos el año de recorte de costes y gastos innecesarios que se venían arrastrando de los años de bonanza, pero este nuevo año, ajustado ya los costes, habrá que demostrar la capacidad de general nuevos ingresos para que las cuentas de resultados no se vean demasiado castigadas y puedan volver a incrementos sostenidos en los próximos ejercicios.

A estas alturas del 2010, pasadas todas las fiestas y encarándose al mes de febrero, todos deberíamos tener claro nuestros objetivos y marcado al menos el plan de acción para el primer semestre y el borrador para el segundo. Se corre el peligro de perder muchas oportunidades, que sin duda existen en momentos cómo los actuales, si no se está preparado y se actúa con rapidez. Con la situación del mercado no nos podemos permitir ese lujo.

Las Cámaras de Comercio y los Organismos Autonómicos responsables de los programas de exportación ya tienen disponibles y en marcha las convocatorias de sus Programas de Promoción. Las líneas de financiación de exportación y programas subvencionados retoman también la actividad con nuevas aportaciones presupuestarias. Convendría dar un vistazo a todo ello y hacer los planteamientos necesarios para el 2010 si todavía no nos hemos puesto a ello.

No es una época buena para dejarse llevar por la inercia. Actuemos.





Felices Fiestas – Season’s Greetings

24 12 2009





Si quieres diferenciarte vende un CONCEPTO

16 10 2009

En un mercado maduro y muy competitivo, como podemos ver actualmente en la mayoría de sectores y productos, cada vez es más difícil hacerse ver y diferenciarse sobre los demas.Y si no lo conseguimos, los consumidores simplemente no sabrán que existimos y a pesar de tener un producto/servicio que seguramente satisfaga mejor sus necesidades que otros de la competencia nunca llegarán a saberlo, comprarlo y experimentarlo.

En plena guerra de las Marcas Propias de los fabricantes vs Marcas Blancas, donde las primeras se presentan como Valores Seguros, tengo la sensación de que los consumidores no terminamos de percibir esas ventajas que nos intentan vender a bombo y platillo y mucho menos que justifiquen la diferencia abismal de precio que se produce muchas veces entre los productos de Marcas Propias y Marcas Blancas.

Las Empresas deberían buscar no sólo la marca, escudándose detrás de ella, sino invertir en el desarrollo de nuevos de productos que satisfagan mejor las necesidades y que aporten un valor añadido que realmente sea apreciado por el consumidor.

Cuando hablo de la creación de nuevos productos lo hago en un sentido amplio: invenciones nuevas, cambios de packaging, adaptación a los nuevos gustos de los consumidores, nuevas formas de distribución, etc. Pero lo realmente importante creo que tiene que ser la creación de un CONCEPTO que aunando todo lo anterior lo haga atractivo al Consumidor y sea deseado por él.

Relacionado con el mundo de las Bebidas hay dos ejemplos que en estos últimos meses me han llamado la atención:

Inedit - Estrella Damm

La Cerveza Inedit de Estrella Damm, que ha sabido vender un nuevo Concepto en un mercado tan saturado y competitivo cómo las Cervezas.

Han creado algo diferente con una imagen atractiva, un producto distinto pensado para la gastronomía y además han buscado la colaboración y recomendación de restauradores de prestigio.

Francamente me quito el sombrero y cómo comercial que he sido y sigo siendo es de los productos que a uno le gustaría vender ya que independientemente de lo que se venda no deja indiferente a nadie y a todo el mundo le gusta probar algo diferente y atractivo.

Miracle - Bodegas Vicente Gandía

y los vinos Miracle D.O. Alicante de Bodegas Vicente Gandía que vienen a aportar un aire fresco a un sector cómo el vinícola en España demasiado tradicional en sus planteamientos comerciales y que no termina de conectar con los consumidores, especialmente con los más jóvenes.

El vino no es sólo una bebida alcohólica sino Estilo de Vida, Cultura, Diversión, Fiesta, Conversación, Tertulia, Dieta Mediterránea, Amistad… y ya es hora de que las Bodegas empiecen a explotar estos argumentos comerciales tan obvios en un pasado no muy lejano pero que parecen haber caído en el olvido.

Miracle D.O. Alicante en su línea básica presenta el vino tinto PLANET como Organic Wine, el Blanco FUSION como Exotic Wine y el Rosado MUSIC como Chillout Wine. Una imagen sencilla y moderna para un vino joven bien elaborado y fácil de beber. Dirigido a un público joven y un consumidor que quiere disfrutar del vino sin complejos.

Javier Navarro





Llegó septiembre

9 09 2009

septiembre

Siempre suelo decir que para nosotros el año empieza en septiembre. Después de las vacaciones todos los engranajes se ponen en marcha nuevamente y poco a poco nos vamos metiendo en la vorágine del día a día.

Es importante ahora no perder la visión global e ir planteando y concretando las líneas generales de actuación y los objetivos para el nuevo curso para empezar con buen pie y teniendo claro donde nos dirigimos.

Para los que nos dedicamos al mundo del Comercio Internacional es también la época de concretar viajes, ferias, promociones, etc… al menos cara a final de año y el primer semestre de 2010, un año que se presenta con esperanzas con visos de una incipiente recuperación económica a nivel internacional pero con demasiadas incertidumbres todavía sin resolver.

Planificar, Concretar y Hacer… VAMOS A ELLO.





Maletín Google para el Emprendedor

26 06 2009

Parece que Google siempre va por delante con ideas nueva. Con la iniciativa Google Emprendedores pretende ayudar y orientar al emprendedor a la hora de poner en marcha y rentabilizar su negocio en internet.

Además de poder optar a 50 € gratuitos para campañas Adwords encontramos una serie de guías bien explicadas de Marketing Online que son muy útiles para aquellos que queremos entender y empezar a poner en práctica las herramientas que tenemos actualmente en Internet para promocionar nuestras empresas y productos tanto en el mercado nacional como internacional.

Visitar la web de Google Emprendedores y descubrir por vosotros mismos todas las posibilidades que se nos ofrecen.

Javier





Ayudas IVEX para Internacionalización y Promoción 2009

20 05 2009

Acaba de salir publicada la nueva la Orden por la que se regulan las ayudas en material de Internacionalización y Promoción Comercial que gestiona que IVEX.

Podéis ver la orden en PDF haciendo click aquí:

ORDEN de 12 de mayo de 2009, de la Conselleria de Industria, Comercio e Innovación, por la que se regulan las ayudas en materia de internacionalización y promoción comercial para el ejercicio 2009 [2009/5539]

Las ayudas correspondientes a empresas individuales (la orden también recoge la figura de consorcios, grupos de promoción, Cámaras de Comercio, etc.) vienen definidas a partir de la página 14 del pdf del enlace (pág. 19138 del Diario oficial) en la Sección Segunda – Programa de apoyo a la promoción exterior de las empresas de la Comunitat Valenciana.

Cómo informa el mismo IVEX, el objeto de dicha orden es favorecer la internacionalización de las empresas y la promoción de los productos de la Comunitat Valenciana, así como contribuir a la realización de acciones promocionales que permitan incrementar y consolidar la presencia de los mismos en los principales mercados internacionales.

El plazo de presentación termina el 26 de junio para las acciones particulares de las empresas y el 11 de septiembre para acciones que se encuentran dentro del plan de promoción de IVEX.

Este se ha incrementado el límite de las ayudas pudiendo llegar hasta un 60% del coste de los conceptos subvencionables reflejados en la Orden.

Para ver más ayudas de IVEX ir a Ayudas IVEX – Convocatoria 2009





Exporta 2009 17-18 junio

9 05 2009

EXPORTA 2009 se presenta como un Congreso para la Internacionalización Empresarial que este año 2009 tendrá lugar en Zaragoza del 17 al 18 de junio.

Esta fórmula que comenzó en el año 2000 con un primer encuentro en Madrid como apuesta del ICEX de crear un foro donde se encontraran empresas relacionadas con la internacionalización (aseguradoras, asociaciones de exportación, empresas privadas y públicas) se ha ido consolidando en ediciones posteriores adaptando también el formato a las nuevas necesidades.

A destacar los más de 30 Talleres y Seminarios de Internacionalización que tendrán lugar, las entrevistas que se pueden concertar con más de 30 representantes de las Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España y las zonas interactivas de trabajo como cafés y almuerzos con expertos que se han incorporado a las últimos modelos de congresos realizados por ICEX.

Sin duda un evento a visitar, especialmente si uno se encuentra en la región de Aragón, ya que su organismo de promoción exterior Aragón Exterior (AREX) organiza junto a ICEX este evento y se podrá obtener un Asesoramiento individualizado sobre todos los servicios y programas que promueven ambas entidades





Ferias – ¿La mejor opción?

29 04 2009

Los meses de marzo a mayo son, al menos para nosotros, los de mayor concentración de ferias. A estas alturas ya hemos asistido a varias de ellas y hemos podido ir tomando “el pulso” al mercado.

Todos los que nos dedicamos a la actividad comercial hemos visto como estos últimos años han surgido una infinidad de ferias, muchas alentadas por un incomprensible regionalismo o localismo de los poderes políticos y otras con motivo del desarrollo de nuevos mercados como el asiático, que ha convertido el calendario ferial de muchos sectores en un auténtico maratón para las empresas.

Prowein 09

La tan mencionada “crisis” está poniendo las cosas en su sitio a marchas forzadas y la Promoción Comercial no iba a ser menos. El ajuste de los presupuestos en las empresas se está dejando notar de forma palpable en las ferias de este año 2009. Menos expositores y sobre todo menos visitantes que unido a los precios disparatados por metro cuadrado que siguen cobrando los organizadores, ha provocado una caída drástica en la rentabilidad de este tipo de eventos para las empresas.

Tendremos que hacernos el ánimo de ir revisando como planteamos la Promoción Comercial, especialmente en las PYMES, para adaptarla a las nuevas realidades. Buscar un impacto mayor a un menor coste es posible pero requiere cambiar mentalidades, formas de trabajo e inercias. Y eso llevará algún tiempo.

Eventos más especializados y segmentados, consorcios y grupos de promoción, aprovechamiento de las nuevas tecnologías para llegar más directamente al consumidor final, búsqueda de contactos a través de relaciones personales y redes sociales junto un mayor apoyo por parte de los organismos públicos en asesoramiento, tutorización, formación, misiones inversas, etc. deberían ir conformando las nuevas prioridades en la Promoción Comercial tanto de empresas como instituciones públicas.

Y ferias, por supuesto, pero las justas y necesarias y no centrando todo el esfuerzo comercial y presupuestario en ellas.

Javier Navarro





REDIVEX 2009

4 03 2009

redivex2

Si eres una empresa de la Comunidad Valenciana y estás interesada en comenzar o consolidar tu presencia en los mercados internacionales, no puedes dejar de acudir a la próxima edición de REDIVEX que organiza el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) del 11 al 13 de marzo.

En este importante evento se podrán tener entrevistas con Importadores, Delegados de IVEX, personal técnico de diversos programas de internacionalización, y asistir a interesantes actividades que se desarrollarán durante los 3 días del REDIVEX.

Visita la web http://redivex2009.ivex.es/, registrate y da un vistazo a los eventos y entrevistas en los que todavía puedes inscribirte.

El equipo de interprocess estará durante el Redivex acompañando a las empresas de la Comunidad Valenciana con las que colaborá y participando en las entrevistas de Tutorización Internacional el viernes 13 de marzo. Sí queréis contactar con nosotros no dudéis en hacernoslo saber.





Bodegas Gutiérrez de la Vega

20 02 2009

La conocida y prestigiosa Bodega Gutiérrez de la Vega, situada en Parcent, en la Marina Alta Alicantina está consolidando y afianzando su presencia internacional a través del Programa de Tutoría de internacionalización del IVEX con el apoyo de nuestro compañero Javier Navarro, tutor de este programa del IVEX.

Felipe Gutiérrez de la Vega ha impreso un carácter muy especial, no solo a sus vinos sino a la Bodega misma , donde el trabajo en familia cobra una relevancia esencial.

La familia Gutiérrez de la Vega ha elevado a la categoría de arte el cultivo y la selección de las cepas y la elaboración de sus cuidados y variados vinos, asociándolos o dedicándolos a figuras de la literatura, la música o el teatro como Sthendal, Camilo José Cela, Dashiell Hammett, Antonio Cortis y Charo López o a personajes como la mencionada Norma o el Príncipe de Salinas de “El Gatopardo”.

Poco a poco podremos ir conociendo algunos detalles más de la bodega y sus vinos ya que se encuentran recopilando información de su impresionante hemeroteca para ponerla a disposición de todos los amantes del vino. Como muestra uno de sus videos que han rescatado del pasado y que podéis encontrar en Youtube.